Clínica Lucrativa: UNEX promove imersão para capacitar profissionais da saúde na gestão estratégica de clínicas odontológicas

Administrar uma clínica vai muito além da excelência técnica no atendimento. Pensando nos desafios enfrentados por profissionais da saúde e também por quem deseja atuar na gestão de negócios do setor, a UNEX realizará, entre os dias 21 e 25 de julho, a imersão Clínica Lucrativa – Gestão de Clínicas Odontomédicas. O curso reúne conteúdos práticos e estratégicos voltados para cirurgiões-dentistas, estudantes e profissionais ligados ao ecossistema da saúde e da gestão interessados em desenvolver competências de administração, liderança e planejamento.

Com carga horária de 20 horas, a capacitação será realizada em cinco encontros, abordando desde os fundamentos da gestão de clínicas até planejamento financeiro, marketing, produtividade e fidelização de pacientes. Durante a imersão, os participantes terão acesso a uma planilha-guia de gestão, simulação financeira baseada em um caso clínico, exercícios práticos, elaboração de planejamento estratégico e certificado de conclusão.

A proposta é aproximar a realidade da gestão empresarial do cotidiano das clínicas, demonstrando que o sucesso de um consultório depende não apenas da qualidade técnica dos serviços prestados, mas também da capacidade de administrar pessoas, recursos, processos e resultados.

Para o professor da imersão, Martinho Nery Filho, o foco da formação vai além do ecossistema tradicional da saúde e dialoga também com profissionais da área de negócios, diante de uma nova demanda do mercado. “A gestão de clínicas e consultórios odontomédicos vem se consolidando como uma nova profissão. Com o aumento da quantidade de médicos e dentistas no mercado, cresce também a compreensão de que clínicas e consultórios são nano, micro e pequenas empresas, que demandam gestão especializada. Nesse cenário, surge uma nova figura: o gestor de clínicas. Essa capacitação abre uma oportunidade concreta de inserção no mercado para profissionais da escola de negócios, como administradores, tecnólogos em processos gerenciais, gestão comercial, marketing e logística, que muitas vezes saem da graduação sem visualizar esse campo de atuação. Estamos falando da criação de uma nova possibilidade de trabalho e de um novo espaço profissional”, destaca.

Segundo os organizadores, um dos principais objetivos da formação é desmistificar a ideia de que o crescimento de uma clínica depende exclusivamente do aumento no número de pacientes. A programação demonstra que fatores como precificação adequada, controle financeiro, organização da agenda, experiência do paciente e posicionamento de mercado podem gerar resultados mais consistentes e sustentáveis.

Conteúdo alia teoria e aplicação prática

A imersão foi estruturada para que cada encontro trabalhe um dos principais desafios enfrentados por gestores de clínicas.

No primeiro dia, os participantes discutirão os fundamentos de uma clínica lucrativa, analisando a diferença entre o perfil do profissional exclusivamente técnico e o do empreendedor, além de realizarem um diagnóstico da realidade de seus próprios negócios.

O segundo encontro será dedicado à gestão financeira, com foco em precificação correta dos serviços, controle de custos, margem de lucro e análise de indicadores capazes de revelar a saúde financeira da clínica.

Já no terceiro dia, o curso abordará estratégias de marketing e aquisição de pacientes, apresentando conceitos de posicionamento, funil de vendas e os erros mais frequentes que comprometem o crescimento dos consultórios.

No quarto encontro, o foco será a conversão de pacientes e a experiência durante o atendimento. Entre os temas trabalhados estão técnicas para aumentar a taxa de fechamento de tratamentos, padronização do atendimento pela equipe e estratégias de fidelização.

A programação será encerrada com um módulo sobre gestão de agenda e produtividade, demonstrando como organizar procedimentos, otimizar o tempo clínico e transformar uma agenda cheia em uma agenda realmente rentável.

Mercado exige perfil empreendedor

O crescimento da Odontologia e de outras áreas da saúde trouxe consigo um cenário de maior concorrência entre clínicas e consultórios. Nesse contexto, competências relacionadas à gestão deixaram de ser um diferencial para se tornarem uma necessidade.

Planejamento estratégico, controle financeiro, liderança de equipes, definição de indicadores de desempenho e construção de uma experiência positiva para o paciente são fatores que influenciam diretamente a competitividade e a sustentabilidade do negócio.

A proposta da imersão é justamente oferecer ferramentas para que os participantes consigam aplicar esses conhecimentos imediatamente em sua rotina profissional, utilizando metodologias ativas e estudos de caso que aproximam a teoria da prática.

Professores com experiência em gestão

A formação será conduzida pelos professores Martinho Nery Filho e João Grisi, profissionais com ampla atuação nas áreas de administração, gestão, marketing, finanças e desenvolvimento organizacional.

Martinho Nery Filho é mestrando em Direito, Governança e Políticas Públicas, professor da UNIFACS e da Especialização em Implantodontia da ABO-BA, onde coordena o curso de Gestão de Clínicas. Atua com planejamento estratégico, desenvolvimento de equipes, liderança e metodologias ativas.

João Grisi é administrador, pós-graduado em Metodologia e Didática do Ensino Superior, sócio-consultor das empresas Solvo Consultores Associados e Tekniko Soluções Empresariais. Também leciona em cursos de graduação e pós-graduação, com atuação voltada às áreas de Administração, Finanças e Marketing.

Serviço

Clínica Lucrativa – Imersão em Gestão de Clínicas Odontomédicas

Período: 21 a 25 de julho de 2026
Carga horária: 20 horas
Público-alvo: estudantes e profissionais da área da saúde e da gestão interessados em desenvolver competências em administração de clínicas.

Inclui:

• Planilha guia de gestão
• Simulação financeira baseada em caso clínico
• Exercícios práticos
• Planejamento estratégico
• Certificado de 20 horas

Investimento: parcelamento em até três vezes de R$ 60,00.

A capacitação busca preparar profissionais para administrar clínicas de forma mais eficiente, conciliando excelência técnica, visão empreendedora e planejamento estratégico, competências cada vez mais valorizadas no mercado da saúde.